Психологијата зад зголемување на продажбата со дигитални знаци

Привлекувањето на вниманието на потрошувачите е една работа. Одржувањето на тоа внимание и неговото претворање во акција е вистинскиот предизвик за сите маркетери. Еве, Стивен Бакстер, основач и извршен директор на компанијата за дигитални знациMandoe Media,ги споделува своите сознанија за моќта на комбинирање на бојата со движење за да се долови, одржи и конвертира.

Дигитална сигнализацијабрзо стана суштинска алатка во маркетингот на брендот, нудејќи исплатлива, ефикасна и динамична алтернатива на традиционалните печатени знаци. Со оглед на тоа што студиите покажуваат дека дигиталните дисплеи можат да ја зголемат просечната продажба до 47 проценти, не е изненадување што бизнисите ја прифаќаат оваа технологија.

Клучот за максимизирање на продажниот потенцијал лежи во разбирањето на психологијата зад она што го привлекува вниманието, го одржува интересот и поттикнува акција. Еве преглед на психолошките тактики што секој продавач треба да ги искористи за да создаде дигитални знаци со големо влијание што го претвора вниманието во продажба.

Моќта на бојата

Бојата не се однесува само на естетиката. ВоПсихологија на тоа како маркетингот го привлекува нашето внимание, писател, говорник и професор на Меѓународната бизнис школа Хулт и Школата за континуирано образование на Универзитетот Харвард,Д-р Мет Џонсонсугерира дека бојата е психолошко активирање кое влијае на перцепцијата и донесувањето одлуки: „Мозокот е природно пристрасен да се фокусира на објекти со висок контраст. Без разлика дали е бело наспроти црно или статичен објект среде движење, контрастот обезбедува визуелен елемент да се истакнува“. Овој увид е клучен за изработка на дигитални знаци што привлекуваат внимание, особено во преполни или зафатени средини.

Различни бои предизвикуваат различни емоции. Сината боја, на пример, е поврзана со доверба и стабилност, што ја прави омилена опција за финансиските институции и здравствените брендови. Црвената, од друга страна, сигнализира итност и страст, поради што често се користи за продажби и промоции. Со стратешко инкорпорирање на бојата, маркетерите можат да ги усогласат своите знаци со идентитетот на нивниот бренд, додека суптилно ги насочуваат емоциите на клиентите.

Практични совети:

• Користете бои со висок контраст за текст и заднини за да ја подобрите читливоста и видливоста.
• Поврзете ги боите со емоциите или постапките што сакате да ги предизвикате - сина за доверба, црвена за итност, зелена за еко-свест.

Создавање силен повик за акција

Визуелно привлечен знак е важен, но убавината нема да ја поттикне продажбата сама по себе. Сите одлични дигитални знаци, исто така, мора да бидат оптимизирани за да поттикнат акција преку одличен повик за акција (CTA). Нејасна порака како „Одлична понуда за кафе денес!“ може да привлече одредено внимание, но нема да се претвори толку ефективно како директна, активна изјава.

Силната CTA треба да биде јасна, привлечна и итна. Еден ефикасен пристап е да се искористи принципот на недостиг. Во 4 начини да се искористи недостигот за да се убеди и да се влијае: како да се направи избор попосакуван или попривлечен со тоа што ќе го направиш редок,Д-р Џереми Николсонобјаснува дека тактиките на недостиг, како што се воочената кратка понуда, високата побарувачка и уникатни или ограничени временски можности, се некои од најефикасните начини да се поттикне акцијата на клиентите.

Со создавање чувство на итност, популарност или ексклузивност, клиентите се со поголема веројатност да дејствуваат брзо, плашејќи се дека може да пропуштат. На пример, CTA како „Остануваат само пет по оваа цена - дејствувајте веднаш!“ е многу попривлечна од генеричка фраза како „Земи ја својата сега“.

Колку и да е важен моќниот CTA, од суштинско значење е да не се претеруваат тактиките за недостиг. Редовно прекумерно користење фрази како „Само еден ден!“ може да доведе до скептицизам и да ја намали довербата во вашиот бренд. Убавината на дигиталните знаци е неговата флексибилност - можете лесно да ги ажурирате CTA за да ги одразуваат промените во реално време и да ја одржувате автентичноста.

Привлекување внимание преку движење

Од гледна точка на науката за однесувањето, движењето често укажува на потенцијална опасност или можност, така што природно привлекува внимание. Со оглед на тоа што нашиот мозок е харджиран на овој начин, динамичната содржина која интегрира видео, анимација и други ефекти е неверојатно моќна алатка за дигитална сигнализација. Исто така, објаснува зошто дигиталните знаци ги надминуваат традиционалните знаци на секој чекор.

Психологијата на однесувањето го поддржува ова, нагласувајќи како подвижните визуелни елементи не само што го привлекуваат вниманието, туку и го подобруваат задржувањето преку ангажирање на претпочитањето на гледачите за наратив и акција. Вградувањето на анимирани елементи како што е текстот за скролување, видео клипови или суптилни транзиции може ефективно да го насочи погледот на клиентот кон клучните пораки.

Ова може да звучи комплицирано, но вистината е дека дигиталните знаци се одлични во тоа што го олеснуваат ова.Дигитална сигнализацијаАлатките за вештачка интелигенција им овозможуваат на бизнисите да инкорпорираат низа различни ефекти што го прават нивниот екран невозможно да се игнорира без да треба да плаќаат скапи графички дизајнери. Оваа способност за креирање и менување на дигитални дисплеи во рок од неколку минути, исто така, го олеснува гледањето што функционира, а што не, дозволувајќи им на брендовите да ги усовршат своите пораки со текот на времето и да сфатат што точно го привлекува вниманието на клиентите.

Како ефикасно да го користите движењето:

• Фокусирајте се на непречено, намерно движење наместо на огромни анимации. Премногу движење може да го одвлече вниманието или да ги фрустрира гледачите.
• Користете динамични транзиции за да ги нагласите CTA или да нагласите специјални понуди.
• Кажете приказна со вашите визуелни слики - луѓето многу подобро ги паметат наративите отколку изолираните факти.

Изработката на влијателни дигитални знаци е и наука и уметност. Со искористување на психолошките тактики, можете да го подигнете вашиот маркетинг за да ги воодушевите клиентите, да обликувате одлуки и да ја поттикнете продажбата како никогаш досега. Откако ќе ги совладате овие стратегии, ќе видите зошто традиционалните печатени знаци брзо стануваат минато.