Психологијата зад зголемувањето на продажбата со дигитална сигнализација

Привлекувањето на вниманието на потрошувачите е едно. Одржувањето на тоа внимание и неговото претворање во акција е вистинскиот предизвик за сите маркетери. Еве го Стивен Бакстер, основач и извршен директор на компанија за дигитални сигнализацииМандое Медиа,ги споделува своите сознанија за моќта на комбинирањето на бојата со движењето за да се фати, одржи и конвертира.

Дигитална сигнализацијабрзо стана суштинска алатка во бренд маркетингот, нудејќи економична, ефикасна и динамична алтернатива на традиционалната печатена сигнализација. Со оглед на тоа што студиите покажуваат дека дигиталните дисплеи можат да ја зголемат просечната продажба до 47 проценти, не е изненадување што бизнисите ја прифаќаат оваа технологија.

Клучот за максимизирање на продажниот потенцијал лежи во разбирањето на психологијата зад она што го привлекува вниманието, го одржува интересот и поттикнува акција. Еве преглед на психолошките тактики што секој маркетер треба да ги искористи за да создаде дигитална сигнализација со висок ефект што го претвора вниманието во продажба.

Моќта на бојата

Бојата не е само естетика. ВоПсихологијата на тоа како маркетингот го привлекува нашето внимание, писател, говорник и професор на Меѓународната бизнис школа „Халт“ и на Факултетот за континуирано образование на Универзитетот Харвард,Д-р Мет Џонсонсугерира дека бојата е психолошки тригер што влијае на перцепцијата и донесувањето одлуки: „Мозокот е природно пристрасен да се фокусира на објекти со висок контраст. Без разлика дали е бело наспроти црно или статичен објект во движење, контрастот осигурува дека визуелниот елемент се истакнува.“ Ова сознание е клучно за изработка на дигитална сигнализација што привлекува внимание, особено во пренатрупани или зафатени средини.

Различните бои евоцираат различни емоции. Сината, на пример, се поврзува со доверба и стабилност, што ја прави омилена боја за финансиските институции и брендовите за здравствена заштита. Црвената, од друга страна, сигнализира итност и страст, поради што често се користи за продажба и промоции на распродажби. Со стратешко вклучување на бојата, маркетерите можат да ја усогласат својата ознака со идентитетот на нивниот бренд, а воедно суптилно да ги насочуваат емоциите на клиентите.

Практични совети:

• Користете бои со висок контраст за текст и позадини за да ја подобрите читливоста и видливоста.
• Усогласете ги боите со емоциите или дејствата што сакате да ги евоцирате – сина за доверба, црвена за итност, зелена за еколошка свест.

Создавање силен повик за акција

Визуелно привлечен знак е важен, но убавината сама по себе нема да ја поттикне продажбата. Секоја одлична дигитална сигнализација мора да биде оптимизирана за да поттикне акција преку одличен повик за акција (CTA). Нејасна порака како „Одлична понуда за кафе денес!“ може да привлече внимание, но нема да се конвертира толку ефикасно како директна, акциона изјава.

Силниот повик за акција треба да биде јасен, убедлив и итен. Еден ефикасен пристап е да се искористи принципот на оскудност. 4 начини да се искористи оскудноста за убедување и влијание: Како да се направи избор попосакуван или попривлечен со тоа што ќе биде оскуден,Д-р Џереми Николсонобјаснува дека тактиките на недостиг, како што се перципираната недоволна понуда, високата побарувачка и уникатните или временски ограничените можности, се некои од најефикасните начини за поттикнување на дејствување на клиентите.

Со создавање чувство на итност, популарност или ексклузивност, клиентите имаат поголема веројатност да дејствуваат брзо, плашејќи се дека може да пропуштат нешто. На пример, повик за акција како „Остануваат само пет по оваа цена - дејствувајте веднаш!“ е многу попривлечен од генеричка фраза како „Земете го вашиот сега“.

Колку и да е важно моќното повикување на повик за акција, важно е да не се претерува со тактиките на недостиг. Редовното прекумерно користење фрази како „Само еден ден!“ може да доведе до скептицизам и да ја намали довербата во вашиот бренд. Убавината на дигиталното означување е во нејзината флексибилност - лесно можете да ги ажурирате повикот за акција за да ги одразуваат промените во реално време и да ја одржат автентичноста.

Привлекување на вниманието преку движење

Од перспектива на науката за однесување, движењето често укажува на потенцијална опасност или можност, па затоа природно привлекува внимание. Со оглед на тоа што нашите мозоци се така програмирани, динамичната содржина што интегрира видео, анимација и други ефекти е неверојатно моќна алатка за дигитално означување. Исто така, објаснува зошто дигиталното означување е подобро од традиционалното означување на секој чекор.

Бихевиоралната психологија го поддржува ова, истакнувајќи како подвижните визуелни елементи не само што го привлекуваат вниманието, туку и го подобруваат задржувањето преку ангажирање на преференциите на гледачите за наратив и акција. Вклучувањето анимирани елементи како што се скролувачки текст, видео клипови или суптилни транзиции може ефикасно да го насочи погледот на клиентот кон клучните пораки.

Ова може да звучи комплицирано, но вистината е дека дигиталното означување е одлично во тоа што го олеснува ова.Дигитална сигнализацијаАлатките за вештачка интелигенција им овозможуваат на бизнисите да инкорпорираат низа различни ефекти што ги прават нивните дисплеи невозможни за игнорирање без потреба од плаќање скапи графички дизајнери. Оваа можност за креирање и менување на дигитални дисплеи за неколку минути, исто така, многу полесно го гледаат што функционира, а што не, дозволувајќи им на брендовите да ги усовршат своите пораки со текот на времето и да откријат што точно го привлекува вниманието на клиентите.

Како ефикасно да се користи движењето:

• Фокусирајте се на мазно, целно движење, наместо на преоптоварувачки анимации. Премногу движење може да го одвлече вниманието или да ги фрустрира гледачите.
• Користете динамички транзиции за да ги нагласите повиките за акција или да ги истакнете специјалните понуди.
• Раскажете приказна со вашите визуелни елементи – луѓето многу подобро ги паметат наративите отколку изолираните факти.

Создавањето влијателна дигитална сигнализација е и наука и уметност. Со користење на психолошки тактики, можете да го подобрите вашиот маркетинг за да ги привлечете клиентите, да ги обликувате одлуките и да ја зголемите продажбата како никогаш досега. Откако ќе ги совладате овие стратегии, ќе видите зошто традиционалната печатена сигнализација брзо станува минато.